איך לשווק את העסק שלכם

בלי פחד

פוסט אורח מאת: רועי ריבק

איך לשווק את העסק שלכם בלי פחד
אתם אנשי המקצוע הטובים ביותר, המוצרים/שירותים שלכם נהדרים ועבדתם כל כך קשה בכדי להקים את העסק.
אז 
למה כאשר מגיע הזמן לשווקאתם נתקעים?

רועי ריבק, קולגה שלנו בקהילת המשרד, יועץ שיווק ובעל עסק לשיווק, מיתוג אסטרטגייה ודיגיטל מגלה לנו 3 כלים, אותם נוכל ליישם באופן מיידי ואשר יעזרו לנו לשווק את העסק בלי פחד.

רועי ריבק - יועץ שיווק ובעל חברה למיתוג, אסטרטגיה ודיגיטל

מתגברים על הפחד, מתחילים
לשווק
!

במהלך הקריירה שלי פגשתי המון בעלי עסקים, הרוב היו אנשי מקצוע מעולים ואוטוריטה בתחומם אבל בכל הקשור לשיווק ופרסוםניכר היה שזה לא תחום ההתמחות שלהם. 


בתור בעלי עסקים אנו נדרשים להחליף ״כובעים״ מקצועיים שונים, אשר ברובם אינם קשורים לתחום העיסוק שלנו. לדוגמא: אם אני בעל פיצריה ויודע להכין את הפיצה הטעימה ביותר, בתור בעל עסק אני אדרש לדעת גם לנהל עובדים, לבצע פעולות של הנהלת חשבונות, תמחור, שירות לקוחות, מענה טלפוני, שילוח, בחירת אריזה מתאימה וכן, גם שיווק ופרסום.

פעולות השיווק והפרסום הם קריטיות להצלחה עסקית. עסק שאינו מצליח לייצר באופן תמידי לקוחות חדשים בסופו של יום יהיה לו מאוד קשה להתקייםלכן, בתור בעלי עסקים אנו צריכים לחשוב בכל רגע נתון איך אנו יוצרים ביקוש למוצרים ולשירותים שלנו ואיך אנחנו הופכים להיות הבחירה הטבעית של הלקוחות שלנו גם בשוק תחרותי. 

בידול

בשביל להצליח בשוק תחרותי אנו צריכים לדעת לענות על
השאלה הבאה
:היתרון שלי על פני המתחרים הוא_____.
שימו לב: שירות, אמינות,
מקצועיות הן לא בידול, אני לא מכיר עסק שלא אומר את זה על עצמו.
גורו השיווק מרטי נומיאר קורא לזה                                                       __________Our ______ is the only _____ that


או בעברית:  ה _________ שלנו הוא ה _______  היחידי ש __________

בתיבה הריקה הראשונה רשמו את שם המוצר או
השירות שלכם
, בתיבה השניה רשמו באיזה זירה אתם פועלים ובתיבה
השלישית את הייחודיות שלכם מול התחרות
.
בכדי שנבין יותר לעומק אתן 2 דוגמאות:

1.       הAXE שלנו הוא הדיאורדורנט היחידי שאפשר לשים על כל הגוף

2.    אורביט שלנו הוא המסטיק היחידי שמוריד את רמת החומציות בפה

עשו את המבחן בעצמכם בכדי לזקק את הבידול שלכם מול השוק התחרותי.

 הצעת ערך: UVP (unique value proposition)

כאשר אנו ניגשים לבצע פעולת שיווק ולייצר מהלך, חשוב שנשאל את עצמנו מהי הצעת הערך שלנו, מה יוצא ללקוח מכך שהוא ירכוש את המוצר/השירות שלנו.
פעולת שיווק איכותית צריכה לייצר מצב של  
Win Win  עם
הלקוח
. הלקוח מקבל ״הבטחה״ פרסומית מהמותג שמשתלמת לו ערכית או
כספית ואנו יכולים להרוויח לקוח חדש והגדלת מחזור המכירות שלנו
.
 


תוכן 

תוכן הוא אחד הדברים החשובים ביותר לשיווק העסק שלנו. בימינו, תוכן הוא הדבר הראשון שלקוחות מחפשים לפני שהם ניגשים לרכוש שירות או מוצר מסויים. הלקוחות אוהבים לבדוק ברשת אילו פתרונות קיימים עבור הצרכים שלהם ורק לאחר מכן לקבל החלטה.ברגע שהעסק שלנו ייצר תוכן איכותי ורלוונטי לקהלי היעד שלנו, כך יגדל הסיכוי ליצירת מערכת יחסים מבוססת אמון עם הלקוחות ובאופן טבעי, יגדל גם הסיכוי שהם ירכשו מאיתנו.  

כותב המאמר:

רועי ריבק. מנכ״ל רועי ריבק שיווק, מיתוגאסטרטגיה ודיגיטל.
באתר של רועי תוכלו למצוא המון מאמרים נוספים בנושאי שיווק ואסטרטגיה וכמו כן להאזין לפודקאסט שלו:

www.roy-ribak.co.il

לסיכום:
אין לכם מה לפחד משיווק העסק שלכם. נסו את 3 הכלים שרועי הציע: בידול, הצעת ערך ותוכן על מנת לייצר לעצמכם כבר היום תשתית שיווקית טובה לעסק.

אם יש לכם רעיונות או שאלות אתם מוזמנים להעלות אותם בקהילה שלנו  או ליצור עימי קשר דרך עמוד צור קשר.

שתפו עם קולגות

עדיין לא הצטרפתם לקהילה שלנו בפייסבוק?

דילוג לתוכן